كيف يمكنك الترويج لمنتجك عبر الإنترنت؟ هل قمت بكل ما في وسعك لزيادة المبيعات في متجرك عبر الإنترنت؟ إذا كان هدفك النهائي هو تحقيق أرباح مستدامة على مدار العام، يتوجب عليك اتخاذ العديد من الخطوات لدعم بيع منتجاتك عبر الإنترنت.
التسويق عبر الإنترنت
التسويق عبر الإنترنت هو استخدام أدوات ومنهجيات للترويج للمنتجات والخدمات على الإنترنت، ويشمل العديد من عناصر التسويق التي تفوق التسويق التجاري التقليدي بسبب القنوات والآليات المتاحة على الإنترنت.
اقرأ أيضًا: ثمانية طرق سهلة لتعلم التسويق الإلكتروني عبر الإنترنت
كيف تسوق منتجك على الإنترنت؟
سيتطلب الأمر جهدا وتسويقا مستمرا إذا كنت ترغب في الحصول على عملاء منتظمين، وستكون جزءا من ذلك على استعداد لاستكشاف طرق جديدة، وبعضها قد يكون خارج منطقة الارتياح الشخصية لديك.
دعنا نبدأ ونستعرض بعض الطرق السهلة والفعالة للترويج لمتجرك عبر الإنترنت من خلال طرق متنوعة
1. قدم العروض على أساس منتظم
- تتيح لك معظم الأسواق عبر الإنترنت خيارا للاحتفاظ بالمبيعات أو استخدام الرموز الترويجية لمساعدة جذب المتسوقين.
- تأكد من القيام بذلك بانتظام، بدءا من الاستفادة من التسوق في العطلات (احصل على خصم 15٪ في عيد الأب، و31٪ في عيد الهالوين، و50٪ من العناصر المحددة في يوم الجمعة الأسود، وما إلى ذلك).
- مجرد تقديم عروض رائعة بدون أي سبب واضح، سيساعدك في ضمان وجود حركة مرور ويب طبيعية.
2. استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني
- كيفية تسويق منتجك عبر الإنترنت؟ عندما تفتح متجرك الإلكتروني لأول مرة، سترغب في إرسال رسالة بريد إلكتروني لإعلام قاعدة بياناتك، تأكد من أنها تربط مباشرة بمتجرك.
- بعد الانتهاء من ذلك، يمكنك بدء إرسال رسائل إخبارية أسبوعية (إن أمكن) تسلط الضوء على منتجاتك بصور رائعة ومحتوى مقنع وموجز، ويرتبط مباشرة بكل منتج لتسهيل عملية الشراء.
- عندما تحقق مبيعات، تأكد من الإعلان عنها والترويج لها عبر البريد الإلكتروني حتى يتمكن العملاء من الاستفادة من أسعارك الحصرية على الفور، يمكنك استخدام MailChimp كأداة مجانية وسهلة الاستخدام لأصحاب الأعمال الصغيرة.
- تروج بعض الأسواق عبر الإنترنت لمنتجات البائعين من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني أيضا، وتضيفها إلى قاعدة بياناتها الضخمة للمتسوقين.
- على الرغم من عدم ضمان إدراج منتجاتك، إلا أنه يمكنك زيادة فرصك من خلال التقاط صور رائعة لمنتجاتك وكتابة وصف موجز.
شاهد أيضًا: كيف تربح المال من الإنترنت بطريقة سهلة
3. بدء مدونة
- المدونة هي أفضل طريقة لاكتساب مكانة مرموقة كشخص مبتدئ في مجال عملك، وهي أيضا وسيلة غير مباشرة لتعزيز ترويج متجرك عبر الإنترنت.
- ضمن رابط واحد مرتبط بالعودة إلى متجرك في كل منشور (سواء كان رابطا للصفحة الرئيسية لمتجرك أو رابطا مباشرا لمنتج) وتأكد من أن كل مدونة مفيدة، (ولا تنس ربط أي صورة مرة أخرى بمتجر الويب الخاص بك أو منتج محدد أيضا).
- إذا لم يكن المحتوى قويا، فلن يكون له أي فائدة، وستساعدك المدونات ذات المحتوى الجيد في تنمية نشاطك التجاري عبر الإنترنت، لذا فإنها فرصة رائعة للاستثمار فيها إذا كان لديك الوقت.
4. التواصل مع المدونين بشأن منتجاتك الخاصة
- قم بالبحث عبر الإنترنت عن أي صناعة تحتوي على منتجاتك، مثالا إذا كنت تنتج شموعا، يمكنك البحث عن مدونين في مجال أسلوب الحياة أو المدونين الذين يكتبون عن المنتجات المحلية الصنع، ثم تواصل معهم ومع أكبر عدد ممكن من المتابعين.
- تحقق من عدد التعليقات التي يتلقونها ومدى متابعتهم على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم لقياس شعبيتهم.
- عندما اتصلت بهم وأخبرتهم لماذا تحبون مدونتهم (كن محددا)، ثم اشرح بإيجاز سبب شعورك بأن منتجك سيكون مناسبا لمراجعتهم.
- قدم عينة مجانية من منتجك، وإذا كان بإمكانك ذلك، اقترح تقديم عينة أخرى كهبة، ستحصل على مراجعة والقارئ سيحصل على منتج مجاني، وستحصل على عرض ترويجي لا يقدر بثمن مباشرة أمام جمهورك المستهدف.
5. بدء ضيف التدوين
- يمكن لتدوينات الضيوف أن تكون وسيلة رائعة للوصول إلى جمهور أكبر الذي لن تتمكن من الوصول إليه بأي طريقة أخرى. ابحث عن أفضل المدونين في مجالك واطلع على مشاركاتهم لمعرفة الموضوعات التي يعتادون الكتابة عنها، ثم تواصل معهم لاستكشاف فرص التدوين كضيف.
- سيتاح لك معظم المدونين على الأقل رابطا لمتجرك في سيرتك الذاتية، ولكن قد تتمكن أيضا من الحصول على رابط في محتواك.
6. عرض دروس الفيديو
- يعشق الناس مقاطع الفيديو بشدة، حيث تسهم في مشاركتهم وتضيف عمقا ووضوحا لمنتجاتك، بالإضافة إلى مساعدتهم في اكتساب شهرة بين السوق المستهدف.
- على سبيل المثال، إذا كنت تبيع ملابس للأطفال الرضع، فأشرح للآباء الطرق المختلفة التي يمكن لأطفالهم ارتدائها، إذا كان هناك طريقة واحدة فقط، فقم بعرض أطفال رائعين يرتدونها في مقاطع الفيديو.
- إذا كنت تقوم بتصنيع الملابس، قم بعرض نماذج الأزياء، العروض الخاصة بك، الخياطة، وما إلى ذلك.
- بعد الانتهاء من ذلك، يمكنك مشاركة هذه الفيديوهات على موقع YouTube (من خلال إنشاء حساب تجاري خاص بك) وكذلك مشاركتها على جميع وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى التي تستخدمها.
- بعد أن أصبح فيسبوك لايف شائعا، يمكنك أيضا التفكير في تقديم عروض توضيحية لمنتج البث المباشر أو عرض بعض الأشياء الممتعة وراء الكواليس.
7. وسائل الإعلام الاجتماعية
- عندما ترغب في الترويج لمتجرك على الإنترنت بشكل فعال، فإن وسائل التواصل الاجتماعي ضرورية، ولكن يستغرق الجهد والوقت لبناء المتابعين، كما هو الحال في أي شيء آخر.
- بناء على المدة الزمنية المتاحة لديك (أو إذا كان بإمكانك تفويض المهام لشخص آخر لمساعدتك)، ستحتاج إلى التحقق من المواقع التالية للمساعدة في تسويق متجرك:
- فيس بوك
- تويتر
- إينستاجرام
- موقع Pinterest
- موقع YouTube
- لينكدين
8. التركيز على المنتجات على وسائل التواصل الاجتماعي
- لكي تسوق وسائل التواصل الاجتماعي لعملك، تحتاج إلى نشر المحتوى بانتظام. بالنسبة لمعظم الشركات، ستحدث هذه العملية مرة واحدة على الأقل يوميا، وقد تكون 2-3 مرات اعتمادا على عدد المتابعين لديك.
- قم بنشر صور مغرية للمنتجات التي تعرض، إلى جانب أي صفقات تحصل عليها، ولا تنس أبدا إضافة رابط مباشر للمنتج المحدد لتمكين عملية الشراء السريعة من متجرك عبر الإنترنت.
- اطلب من متابعيك نشر صور لأنفسهم وهم يستخدمون منتجاتك أو يرتدونها في منازلهم، بناء على ما تبيعه، لتشجيع التفاعل والمساعدة في زيادة وصولك عبر الإنترنت.
- يمكن لاستخدام أداة الجدولة مثل Hootsuite أن يساعد في تسهيل استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل أكبر بالنسبة لك.
9. تنظيم مسابقات على وسائل التواصل الاجتماعي
- تعد المسابقات وسيلة رائعة لنشر المعلومات حول ما يجب عليك تقديمه، وزيادة عدد زيارات متجرك، وزيادة متابعي وسائل التواصل الاجتماعي.
- تحتوي بعض المواقع على قواعد محددة لإجراء المسابقات، مثل Facebook، لذا تأكد من معرفة القواعد قبل بدء المسابقة.
- قدم إحدى منتجاتك كجائزة، ثم أعلن عن المسابقة على جميع منصات التواصل الاجتماعي التي تستخدمها.
- انشر الهدايا غالبا لتشجيع الاشتراكات (استخدم عناوين البريد الإلكتروني التي تحصل عليها لبناء قاعدة بيانات البريد الإلكتروني)، ثم تأكد من طلب الفائز نشر صورته الخاصة مع جائزته على صفحتك بمجرد شحنها.
- أعط تعبيرا مشابها لـ `يمكن العثور على المزيد من المنتجات الرائعة تماما مثل هذا في (insert URL)` لتشجيع أولئك الذين يراقبون المنشور على مراجعة ما لديك لتقديمه.
قد يهمك أيضًا: كيفية الشراء من الإنترنت من الألف إلى الياء
نصائح مميزة لزيادة تفاعل صفحتك
1. حاول الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي
- تقدم منصات مثل فيسبوك وتويتر (والآن بينتيريست أيضا!) إمكانية استخدام الإعلانات المدفوعة لاستهداف العملاء المناسبين لك.
- إذا جربت ذلك على فيسبوك، نقترح تحديد مقياس مثل `نقرات موقع الويب` أو `تحويلات موقع الويب`، لأنك ترغب في أن ينقر الأشخاص على رابط متجرك عبر الإنترنت، وليس على صفحة معجبيك.
- في تويتر، يمكنك استخدام `تغريدات دعائية` لتسويق متجرك، تأكد من إدراج محتوى موجز ومعزز مع رابط URL للمساعدة في زيادة عدد الزيارات.
٢. ضمن عنوان URL لمتجرك في توقيع بريدك الإلكتروني
هذا سهل وسريع، بغض النظر عن مزود البريد الإلكتروني الذي تستخدمه، يجب أن يكون لديك توقيع بريد إلكتروني خاص يحتوي على رابط متجرك. تجعل WiseStamp هذه العملية بسيطة ومجانية في الاستخدام الأساسي.
3. نسخ عنوان متجرك في جميع مواد التسويق
من بطاقات العمل إلى النشرات وكل شيء بينهما، يجب أن تضمن عنوان URL الخاص بك في جميع مواد تسويقك، لذا لا تترك المنزل بدون أي شيء يمكنك توزيعه على العملاء المحتملين الذين لديهم عنوان URL الخاص بك.
4. لف سيارتك بعنوان URL لمتجرك
إذا كنت ترغب في جعل سيارتك وسيلة ترويج مستمرة، فاحصل على تغليفها بعنوان URL لمتجرك ونوعا من الصور أو الشعار الذي يجذب المارة لجذب هواتفهم والبحث عن متجرك.
٥. قم بطباعة عنوان URL الخاص بك على حقائب التسوق
- إذا كان لديك موقع ويب، يمكنك طباعة عنوان متجرك على أكياس التسوق الخاصة بك. حيث يحمل العملاء هذه الحقائب معهم، وسيتعرف الناس على عروض الترويج الجديدة التي يقدمها متجرك.
- إذا كان لديك ميزانية، اشتر بعض الحقائب التسوق القابلة لإعادة الاستخدام المطبوع عليها اسم شركتك وشعارها وعنوان URL الخاص بها، وقم بتوزيعها على العملاء الذين ينفقون `X` من المال، يمكنك أيضا طلبها عبر الإنترنت وتضمينها في الحزم.
6. استخدام بطاقات الأعداد في Checkout
ضع البطاقات المضادة بجوار السجل النقدي مباشرة حتى يتمكن العملاء من الوصول إلى بطاقة مغادرتهم، واضف رمز قسيمة أو خصم للمتسوقين عبر الإنترنت وارشدهم إلى عنوان URL لمتجرك.
قد يهمك أيضًا: ما معايير تقييم مواقع الإنترنت
في نهاية رحلتنا حول كيفية تسويق منتجك على الإنترنت، يجب استغلال جميع الفرص والتقنيات الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي لنشر وترويج منتجاتك وزيادة عدد العملاء والمستهلكين.
