قانون حساب نسبة الربح من المبيعات هو معادلة بسيطة تستخدم لحساب نسبة الربح الصافي المتحقق من إجمالي المبيعات. يقوم العديد من التجار والمحاسبين بحساب هذه النسبة لمعرفة القيمة المحققة من الربح الصافي، سواء على شكل نسبة مئوية أو كقيمة مطلقة، بناء على ما تم بيعه من منتجات أو سلع أو خدمات.
تعريف الربح (profit)
- يعتبر الربح التجاري كمية المكسب التي يتم تحقيقها، ويتم حسابها عن طريق طرح الإيرادات أو المبيعات أو الدخل من التكاليف والنفقات.
- يحدث ربح عندما تكون نسبة الإيرادات أكبر من نسبة النفقات، أما إذا كانت نسبة النفقات أكبر من كمية المبيعات، فهذا يعني أنه لا يوجد ربح بل يكون هناك خسارة.
مثال توضيحي على ذلك:
- يمتلك فرد محلا تجاريا حيث بلغت قيمة الإيرادات لهذا المحل في الشهر تسعمائة دولار، بينما بلغت قيمة مرتبات العمال وأسعار المواد الخام وتكلفة الكهرباء ستمائة وخمسين دولار، فيصبح صافي ربح هذا المحل يساوي الفرق بين الإيرادات والنفقات وهو مائتان وخمسون دولار.
- يمتلك فرد آخر نفس نطاق عمل المتجر السابق، ولكن قيمة إيرادات هذا المتجر بلغت ٤٨٠ دولار، بينما بلغت قيمة نفقاته ٥٢٠ دولار، وعندما نحسب الربح، نجد وجود فرق سالب يبلغ ٤٠ دولارا إضافية على نفقات المتجر، مما يشير إلى تحقيق خسارة.
شاهد أيضًا: كيفية الربح من الانستقرام بالعمولة والتسويق
أنواع الربح
هناك ثلاث أنواع رئيسية الربح هي:
الربح الإجمالي (Gross Profit):
- إنها نتيجة طرح التكاليف المخصصة لشراء المواد الخام وتصنيعها من إيرادات المبيعات.
- بالتالي، الربح الإجمالي يعادل الفرق بين إجمالي المبيعات وتكاليف الشراء والتصنيع.
الربح التشغيلي (Operating Profit):
- هو نتيجة طرح النفقات المستمرة لعملية التشغيل من إجمالي الربح.
- وبالتالي، يتم حساب الربح الكلي عندما يتم خصم المصروفات المباشرة فقط من الإيرادات الصافية.
- الربح التشغيلي يعني الأرباح التي تحققها الشركة بعد استبعاد نفقات التشغيل والتكاليف المباشرة.
- يعني أن الربح التشغيلي يساوي الربح الإجمالي ناقصا تكاليف التشغيل.
صافي الربح (Net Profit):
- هو الربح الصافي بعد خصم جميع النفقات، بما في ذلك الضرائب والفوائد إن وجدت، بالإضافة إلى تكاليف المواد الخام والتشغيل. بمعنى آخر، يكون الربح التشغيلي هو الربح الصافي بعد خصم الضرائب والفوائد.
حساب نسبة الربح في المبيعات
يطلق عليها أيضا طريقة حساب هامش الربح أو نسبة الربح الإجمالي أو نسبة العائد على المبيعات.
- تعرف نسبة الربح بأنها النسبة المئوية التي يتم حسابها بعد خصم جميع القيم المتعلقة بالضرائب والالتزامات المالية.
- طريقة حساب نسبة الربح هي واحدة من أفضل الأساليب المستخدمة في المؤشرات المالية والإدارية والاقتصادية، إذ يعتمد عليها العديد من المنشآت التجارية.
يتم حساب نسبة الربح في المبيعات بواسطة المعادلة البسيطة التالية:
- نسبة الربح في المبيعات تساوي الربح الصافي ÷ المبيعات الصافية × النسبة المئوية.
- هنا نجد أن نسبة الربح تكون مساوية لقيمة الربح الصافي، أي الأرباح الإجمالية بعد دفع جميع التزامات المالية مثل أجور العمال والمعدات والضرائب.
- وتم تقسيمها على أساس نسبة المبيعات المضروبة في النسبة المئوية.
تابع معنا: حساب أرباح اليوتيوب في مصر
حساب صافي الربح
عند حساب صافي الربح، يجب أولا التعرف على مجموعة من المعادلات الهامة التي تساعد في ذلك، ومنها ما يلي:
- حساب صافي المشتريات هو القيمة التي تتمثل في قيمة المشتريات المقتناة بعد خصم قيمة المشتريات المرد بها، بالإضافة إلى الخصم المحقق.
- وحساب تكاليف المشتريات، التي تتمثل في صافي المشتريات بعد خصم نفقات المشتريات.
- حساب صافي المبيعات يعادل قيمة المبيعات ما عدا المبيعات المردودة وخصم السماح به.
- يجب حساب تكاليف المبيعات التي تتكون من قيمة البضاعة في بداية الموسم بالإضافة إلى قيمة تكاليف المشتريات، مع استبعاد قيمة البضاعة في نهاية الموسم.
- يتم حساب الربح الإجمالي عن طريق خصم قيمة التكاليف من قيمة الإيرادات الصافية.
- يتم حساب صافي الربح عن طريق إضافة الربح الإجمالي للإيرادات وطرح المصروفات.
حساب قيمة المبيعات
- النقطة (23506) تتعلق بحساب الأرباح، وهذا يشير إلى إجمالي قيمة المبيعات القياسية عند طرحها بسعر البيع، أي يتم ضرب الكمية المباعة في السعر الخاص بها.
- يتم استخدام قيمة المبيعات كوسيلة لتحديد حجم السوق بشكل عام.
أما بالنسبة للمؤسسات التجارية الصغيرة، فإن قيمة المبيعات تعتبر قيمة إيراداتها، حيث يتم استخدام المعادلة التالية لحساب قيمة المبيعات ونسبة الربح:
- قيمة المبيعات تكون مساوية للربح الإجمالي بعد إضافة قيمة مخزون السلع في بداية الموسم وطرح قيمة المشتريات مع مخزون السلع في نهاية الموسم.
حساب النسبة المئوية الربح في المبيعات
عادة ما تنطوي عملية البيع على الربح والخسارة، لذلك هذه بعض المفاهيم المرتبطة بها
- سعر التكلفة أو سعر الشراء (Cost price):
هو عبارة عن تكلفة الشراء لسلعة ما.
- سعر البيع (Selling price):
هو عبارة عن سعر البيع لسلعة ما.
إذا كان سعر البيع أعلى من سعر التكلفة، فهذا يعني تحقيق ربح، وإذا كانت قيمة سعر التكلفة أعلى من قيمة سعر البيع، ففي هذه الحالة ستحدث خسارة.
هذه مجموعة من المعادلات المستخدمة لحساب نسبة الربح في المبيعات
- الربح يعادل سعر البيع ناقص سعر التكلفة.
- الخسارة تعادل السعر التكلفة ناقص سعر البيع.
- نسبة الربح تعادل (الربح ÷ سعر التكلفة) × النسبة المئوية.
- نسبة الخسارة تساوي (الخسارة مقسومة على سعر التكلفة) مضروبة في النسبة المئوية.
اقرأ أيضًا: كيفية حساب الفائدة على بطاقة الائتمان
أمثلة على حساب نسبة الربح في المبيعات
المثال الأول
- اشترى رجل عددا من أقراص الفيديو الرقمية التي كلفته سبعمائة وخمسون دولارا، ويرغب في بيعها مرة أخرى بمبلغ ثمانمائة وخمسة وسبعين دولارا، فما هي نسبة الربح؟
الحل:
- قيمة الربح تكون مساوية لسعر البيع ناقص سعر الشراء، وهي مائة وخمسة وعشرون دولارا. نسبة الربح تكون مساوية لقيمة الربح مقسومة على سعر البيع الأول ثم ضربها في النسبة المئوية، وتكون 16.66%.
المثال الثاني
- قام شخص بشراء طاولة بقيمة ١٢٦٠ دولار، ولكنه اكتشف وجود بعض الخدوش عليها، ويرغب في بيعها بمبلغ ١١٩٠ دولار، فما نسبة الخسارة؟
الحل:
- سعر البيع يكون ألف ومائة وسبعة وتسعين دولار، وسعر الشراء يكون ألف مئتان وستين دولار، ونسبة الخسارة تكون (قيمة الخسارة مقسومة على سعر الشراء) مضروبة في النسبة المئوية.
- قيمة الخسارة تكون مساوية لسعر الشراء منقوصا من سعر البيع، وتبلغ ٦٣ دولارا.
- نسبة الخسارة تساوي (63/1260) × 100% وتبلغ 5%.
المثال الثالث
- تم شراء سلعة بقيمة 450 دولارا، بينما تم بيعها بقيمة 500 دولار، فما هي نسبة الربح؟
الحل:
- نسبة الربح تعادل قيمة الربح مقسومة على سعر الشراء، مضروبة في النسبة المئوية.
- قيمة الربح تساوي سعر البيع ناقص سعر الشراء وتكون قيمتها خمسين دولارا.
- نسبة الربح تعادل (50/450) × 100% = 11.11%.
المثال الرابع
- اشترى شخص دراجتين بمبلغ 2500 دولار لكل دراجة، وإذا قام ببيع إحدى الدراجات بنسبة ربح 5٪، فكم يحتاج لبيع الدراجة الثانية بحيث يحقق ربحا بنسبة 20٪ للدراجتين.
الحل:
- نسبة الربح تُساوي (الربح/سعر الشراء) ×100%.
- قيمة الربح في الدراجة الأولى = (5% × 2500) ÷ 100% = 125 دولار.
- نسبة الربح الإجمالي تكون مساوية لجمع ربح الدراجة الأولى والدراجة الثانية، ثم تقسم على جمع سعر شراء الدراجة الأولى والدراجة الثانية، وتضرب في النسبة المئوية.
- عند التعويض في المعادلة السابقة، نجد أن النسبة تصبح 20% = (125 + قيمة ربح الدراجة الثانية) ÷ (2500+2500) × 100%. بالتالي، قيمة الربح في الدراجة الثانية تكون 875 دولارا والنسبة المئوية للربح تكون 35%.
حساب نسبة الربح في المبيعات هي الطريقة الأضمن للتعرف على ما تم تحقيقه من أرباح بعد الانتهاء من خصم كافة المستلزمات والمصروفات المالية، وذلك لضمان الاستمرار بنجاح في مجال العمل.
